Entretien avec Marcello Favagrossa : La Sportiva ancre sa vision au cœur des Alpes

La Sportiva, géant italien de l’équipement de montagne, vient d’inaugurer son nouveau showroom à Annecy. Plus qu’un simple espace d’exposition, ce lieu symbolise une stratégie ambitieuse : allier croissance mondiale et ancrage local fort. Nous avons rencontré son Directeur général, Marcello Favagrossa, pour décrypter la vision d’une marque familiale qui n’a jamais cessé d’innover.

Annecy, capitale française des sports outdoor, est devenue le nouveau port d’attache de La Sportiva. En s’installant au cœur de cet écosystème vibrant, la marque transalpine envoie un message clair. Elle souhaite se rapprocher de la communauté des passionnés de montagne, écouter ses besoins et renforcer sa présence sur un marché clé.

Cet espace, pensé pour l’échange et la collaboration, est le reflet de la philosophie portée par Marcello Favagrossa, à la tête de l’entreprise depuis 2021. Une philosophie qui place l’humain et la passion au centre de la stratégie.

Annecy, un choix du cœur et de la raison

L’ouverture d’un showroom à Annecy n’est pas un hasard. C’est une décision mûrement réfléchie, qui répond à la fois à une logique de marché et à un attachement profond pour la culture montagnarde.

Un lieu pour “être plus locaux”

Pour Marcello Favagrossa, ce showroom est avant tout un symbole. “C’est une étape très importante pour nous, dans notre histoire”, confie-t-il. Après des années de présence en France, la marque ressentait le besoin de s’impliquer davantage.

“Nous sentons que nous avons été longtemps présents mais comme des invités. Maintenant, nous souhaitons être plus impliqués. Nous voulons être plus “locaux”, avec cette implantation”, explique-t-il dans un entretien accordé à La Fabrique Verticale. L’objectif est clair : tisser des liens plus étroits avec la communauté et les distributeurs français.

Une convergence naturelle

Le choix d’Annecy s’est imposé comme une évidence. La ville est un carrefour pour de nombreux partenaires de la marque, que ce soit dans le monde de l’escalade, du trail running ou de l’alpinisme.

“Il y a ici une culture montagne très présente. Et nous nous sentons à la maison partout où il y a des montagnes !”, ajoute le Directeur général. Cet environnement familier, proche de l’ADN de la marque née au cœur des Dolomites, est le terreau idéal pour accompagner sa croissance.

Une stratégie de croissance à double visage

La Sportiva cultive une approche unique : penser globalement, agir localement. Le showroom d’Annecy est une pièce maîtresse de cette stratégie qui vise à maintenir une connexion forte avec les pratiquants.

L’importance stratégique du marché français

La France n’est pas un marché comme les autres pour La Sportiva. “En termes de volume, c’est l’un des marchés les plus importants, il est dans le top 5 à l’échelle mondiale”, précise Marcello Favagrossa.

Mais au-delà des chiffres, c’est le dynamisme de la scène outdoor française qui séduit la marque. Les pratiquants y sont considérés comme particulièrement actifs et innovants, en parfaite adéquation avec la philosophie de l’entreprise. En France, les parts de marché de l’escalade et du trail running sont d’ailleurs très similaires et en croissance constante.

Des ancrages symboliques forts

Pour rester connectée à sa communauté, La Sportiva mise sur une présence symbolique dans des lieux emblématiques. La marque a déjà ouvert des magasins à Boulder (Colorado) ou encore à Rodellar en Espagne, des hauts lieux de l’escalade mondiale.

Il ne s’agit pas de développer une chaîne de magasins, mais bien d’être présent là où la communauté est la plus active. Le showroom d’Annecy s’inscrit parfaitement dans cette logique : offrir une meilleure écoute et un point de contact privilégié pour les passionnés.

L’innovation au service des nouvelles pratiques

Observer les tendances et anticiper les besoins des sportifs a toujours été au cœur de la réussite de La Sportiva. L’émergence d’une nouvelle génération de grimpeurs, issus des salles d’escalade, est un phénomène que la marque suit avec la plus grande attention.

Comprendre les grimpeurs de salle

Comme en Italie, la France voit la part des grimpeurs de salle augmenter fortement. La question est de savoir si ces nouveaux adeptes franchiront un jour le pas vers la falaise.

Deux théories s’opposent. La première suggère qu’ils resteront dans l’environnement sécurisant de la salle. La seconde, soutenue par les retours des gérants de salles, pense que la quête de nouveaux défis les poussera naturellement vers l’extérieur.

Une nouveauté majeure pour 2026

Quelle que soit l’évolution, La Sportiva veut accompagner ce public. Marcello Favagrossa nous a d’ailleurs glissé une information exclusive : “en 2026, nous lancerons un chausson totalement pensé pour ce public”. Un produit qui promet d’être une innovation majeure, conçu pour ceux qui découvrent l’escalade et souhaitent progresser.

L’ADN La Sportiva : Famille, Implication et Innovation

Interrogé sur l’identité de sa marque, la réponse de Marcello Favagrossa est limpide. “La Sportiva a toujours été, et souhaite le rester dans le futur, une entreprise avec un ancrage historique, familial, fort, et une société totalement impliquée, engagée dans l’innovation.”

Cette identité est incarnée par la famille Delladio, qui dirige l’entreprise depuis quatre générations. Cet engagement se traduit par une volonté de maintenir la production des produits phares, notamment les chaussons d’escalade, sur son site historique de Ziano di Fiemme, en Italie.

Pour preuve de cet attachement à ses racines, un agrandissement majeur des bureaux, des chaînes de production et des entrepôts est prévu pour 2026. Un investissement considérable pour rester local, tout en continuant de grandir à l’échelle mondiale.

En s’implantant à Annecy, La Sportiva ne fait pas que renforcer sa position sur le marché français. La marque réaffirme sa promesse : celle d’être un partenaire passionné et innovant pour tous les amoureux de la montagne.